بحث السوق

مهما كان مجال العمل الذي تشغله فنجاحه مرتبط بمدى إستجابة الزبائن للمنتجات أو الخدمات المطروحة واستعدادهم لدفع الأموال لشرائها. فقلّما يكون الناس على إستعداد لشراء الأشياء لمجرّد إقتنائها، فهم يشترون الأشياء لتمكينهم من إنجاز الأمور التي يسعون لإنجازها لتلبية إحتياجاتهم.
لذا فمن المهمّ أن تباشر بإعداد البحث السوقي وتقييم نتائج هذه الدراسة بعناية. لا تفرط في الحماس، حاول أن ترى الأشياء كما هي في الواقع وليس كما تبتغي أن تراها. ويتعيّن عليك قبل إطلاق المنتجات أو الخدمات الجديدة أن تقوم بما يلي:

  • تعريف موقعك في السوق
  • تعريف المنتج أو الخدمة التي تقدّمها
  • تحديد زبائنك المستقبليين واحتياجاتهم وتطلّعاتهم
  • تحديد السعر الذي من المفترض أن يقوم زبائنك بدفعه
  • توصيف منافسيك والمنتجات التي يقدّمونها ونقاط الضعف والقوة لديهم
  • توصيف الطريقة الفاعلة التي يمكنك من خلالها إيصال رسالتك للزبائن المستقبليين
  • تقدير أسهمك المتوقّعة في السوق

ويجدر بالذكر أنّه كلّما كان البحث السوقي الذي تقدّمه أكثر تفصيلاً ستحظى بقية مخطّطات عملك بمزيد من الشفافية والمصداقية، علماً أنّ هذه الدراسة تحدّد إمكانية الزبائن. لذا خذ الوقت المناسب لإجراء الدراسة بالصورة المناسبة وقم بتكرارها حتّى تحصل على النتائج الموثوقة. وفي حال استطعت إدراك الأمور التي يبحث عنها الزبون وبالتالي تحقيق الأرباح من تقديمها لهم فإنّ فرص نجاح الأعمال ستزداد بمعدّل كبير.

 

...

مقال حول أهمية البحوث للمساعدة في فهم سوق الأعمال.
إنّه من الواضح القول بأنّ كلّ عمل مهما كان حجمه ينبغي أن يأخذ بعض الوقت لتحديد السوق التجاري الملائم ونماذج الزبائن والمزايا التي يبحث عنها الزبائن.

مزيد

...

إنّ كلّ الشركات، سواء أكانت في طور البداية بمشروعها الجديد أو كانت تهدف إلى ترقية أعمالك، تحتاج إلى عروض تساعدها على الثبات وجذب الآخرين إلى منتجاتها وخدماتها، لكن ينبغي تبنّي وجهات نظر الزبائن عند تحديد هذا العرض.
إنّ من شأن هذا الأمر تطوير عرض...

مزيد

...

لقد تكرّم السيّد (لورانس ألين) - العضو في شركة (سمارت سيتنج Smart Setting) التابعة لشركة (شيل لايف واير Shell LiveWire)، وهي شركة استئجار أدوات المائدة في ولاية ويلتشير- بكتابة هذا المقال ليتيح لنا فرصة الاطّلاع عليه.

مزيد

...

يطرح (ألون دافيز) من شركة ديج للاستشارات أبرز النصائح لتنفيذ البحث السوقي، علماً أنّه قد حصل على جائزة شركة لايف واير LiveWire  للأفكار العظيمة في شهر فبراير/ شباط عام 2011.

مزيد

...

قام "جودي بولن"مصمّم جهاز تنبيه الضغط والحائز على جائزة شركة لايف واير LiveWire  للأفكار العظيمة عام 2009م بتقديم 5 نصائح لإلهام رواد الأعمال

مزيد

الشركاء

موقعنا